Predaj

Obchodný manažér (B2B)

Prevezmite celý obchodný cyklus s prevádzkovateľmi coworkingových a flexibilných priestorov, od prvého hovoru po podpis zmluvy, a pomáhajte formovať rast CWork.

Uchádzať sa o túto pozíciu

Lokalita: Na diaľku
Pracovný pomer: Plný úväzok
Mzda: 1 400 USD v hrubom mesačne
Dovolenka: 24 dní ročne

O CWork

CWork je platforma pre coworkingy, flexibilné kancelárie a hybridné pracoviská. Prevádzkovatelia v nej spravujú členov a firmy, členstvá, priestory a pôdorysy, rezervácie a fakturáciu na jednom mieste namiesto tabuliek a neprepojených nástrojov.

Sme malý tím pracujúci na diaľku, ktorý tvorí produkt spolu s prevádzkovateľmi. Každý rozhovor so zákazníkom ovplyvňuje, čo vytvoríme ďalej.

O pozícii

Hľadáme obchodného manažéra (B2B), ktorý prinesie CWork do coworkingov, flexibilných kancelárií a hybridných pracovísk. Budete prvým kontaktom pre prevádzkovateľov pripravených nahradiť tabuľky a neprepojené nástroje jednou platformou pre členov, rezervácie a fakturáciu.

Budete zodpovedať za celý obchodný cyklus: vyhľadávanie a posudzovanie vhodných prevádzkovateľov, úvodné hovory a ukážky, prípravu ponúk a uzatváranie obchodov. Keďže obchodný tím je ešte malý, pomôžete formovať aj spôsob predaja – komunikáciu, procesy a používané nástroje.

Ide o plný úväzok úplne na diaľku. Budete úzko spolupracovať so zakladateľmi a produktovým tímom a zodpovedať sa priamo vedeniu.

Čo budete robiť

Budujte a spravujte vlastný lievik prevádzkovateľov coworkingov, flexibilných priestorov a hybridných kancelárií prostredníctvom aktívneho oslovovania, prichádzajúcich dopytov a vlastných kontaktov.
Veďte úvodné hovory, spoznajte lokality, členov a nástroje prevádzkovateľa a posúďte, či je CWork vhodným riešením.
Predvádzajte produkt na mieru a ukážte, ako CWork rieši každodenné problémy prevádzkovateľa.
Pripravujte ponuky a ceny, riešte námietky a vyjednávajte zmluvy až po podpis.
Plynulo odovzdávajte nových zákazníkov tímu zavedenia, aby začali rýchlo používať CWork.
Udržiavajte všetky kontakty, obchody a aktivity aktuálne v CRM a každý týždeň informujte o obchodnom lieviku a prognóze.
Zbierajte spätnú väzbu od záujemcov a zákazníkov a zdieľajte ju s produktovým tímom, aby formovala plán rozvoja.
Zastupujte CWork na odborných podujatiach, webinároch a v online komunitách coworkingu a flexibilnej práce.

Čo prinesiete

Aspoň 2 roky skúseností s B2B predajom, ideálne softvéru (SaaS) malým a stredným firmám.
Preukázateľné plnenie alebo prekračovanie obchodných cieľov.
Skúsenosti so samostatným vedením celého obchodného cyklu od vyhľadávania záujemcov po uzavretie obchodu.
Výborná hovorená aj písaná angličtina; istota pri vedení hovorov a ukážok.
Silné organizačné schopnosti a disciplína na samostatnú prácu v tíme na diaľku.
Istota pri práci s CRM a udržiavaní presného obchodného lievika.

Výhodou

Znalosť odvetvia coworkingu, flexibilných pracovných priestorov, nehnuteľností alebo proptech.
Nemčina alebo iný európsky jazyk.
Skúsenosti zo začínajúceho startupu alebo s budovaním predajného procesu od základov.

Čo ponúkame

Plný úväzok úplne na diaľku – pracujte odkiaľkoľvek, kde sa vám pracuje najlepšie.
Pevná mzda 1 400 USD v hrubom mesačne.
24 dní platenej dovolenky ročne.
Flexibilný pracovný čas podľa vašich hovorov a života.
Skutočný vplyv: vaša spätná väzba priamo formuje mladý produkt aj spôsob predaja.
Úzka spolupráca so zakladateľmi a rýchle rozhodovanie.
Možnosť rastu na seniornú alebo vedúcu pozíciu spolu s rastom obchodného tímu.

Náš náborový proces

1
Žiadosť
Pošlite životopis a pár viet o tom, prečo sa na pozíciu hodíte. Každú žiadosť posúdime a odpovieme do týždňa.
2
Úvodný hovor
30-minútový videohovor na vzájomné spoznanie, rozhovor o skúsenostiach a odpovede na otázky o CWork.
3
Obchodná úloha
Absolvujete s nami krátky modelový úvodný hovor alebo ukážku, aby sme videli váš spôsob predaja a vy spoznali produkt.
4
Záverečný pohovor a ponuka
Záverečný rozhovor so zakladateľmi o cieľoch, očakávaniach a ďalších krokoch, po ktorom nasleduje ponuka.

Uchádzať sa o túto pozíciu

Stačí meno, e-mail a životopis – krátka poznámka je nepovinná. Na každú žiadosť odpovedáme do týždňa.