Sprzedaż
Menedżer sprzedaży (B2B)
Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży u operatorów coworkingu i elastycznych przestrzeni do pracy, od pierwszej rozmowy telefonicznej do podpisania umowy, i pomóż kształtować rozwój CWork.
- Lokalizacja
- Praca zdalna
- Zatrudnienie
- Pełny etat
- Wynagrodzenie
- 1400 dolarów brutto miesięcznie
- Urlop
- 24 dni w roku
O CWork
CWork to platforma dla przestrzeni coworkingowych, biur elastycznych i hybrydowych miejsc pracy. Operatorzy zarządzają w niej członkami i firmami, członkostwami, przestrzeniami i planami pięter, rezerwacjami oraz rozliczeniami w jednym miejscu, bez przełączania się między arkuszami i rozproszonymi narzędziami.
Jesteśmy małym, zdalnym zespołem budującym produkt z operatorami, a nie tylko dla nich. Każda rozmowa z klientem kształtuje to, co będziemy dalej budować.
O stanowisku
Szukamy menedżera sprzedaży (B2B), który przedstawi CWork operatorom coworkingu, biur elastycznych i hybrydowych miejsc pracy. Będziesz pierwszą osobą kontaktową dla operatorów gotowych zastąpić arkusze kalkulacyjne i rozproszone narzędzia jedną platformą do zarządzania członkami, rezerwacjami i rozliczeniami.
Będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży: znajdowanie i kwalifikowanie odpowiednich operatorów, prowadzenie rozmów telefonicznych i demonstracji, przygotowywanie ofert i finalizowanie transakcji. Ponieważ zespół sprzedaży jest wciąż niewielki, pomożesz także kształtować sposób, w jaki sprzedajemy – nasz przekaz, nasz proces i narzędzia, których używamy.
Jest to stanowisko w pełni zdalne, na pełen etat. Będziesz ściśle współpracować z założycielami i zespołem produktowym oraz raportować bezpośrednio do zespołu zarządzającego.
Twoje zadania
- Buduj własny lejek sprzedaży wśród operatorów coworkingu, biur elastycznych i hybrydowych. Pozyskuj kontakty aktywnie, obsługuj zapytania przychodzące i korzystaj ze swojej sieci.
- Przeprowadzaj rozmowy rozpoznawcze, aby poznać lokalizacje każdego operatora, członków i aktualne narzędzia oraz ocenić, czy CWork jest właściwym rozwiązaniem.
- Dostarczaj dostosowane do potrzeb prezentacje produktów, które pokazują, jak CWork rozwiązuje codzienne problemy operatora.
- Przygotowuj oferty i wyceny, odpowiadaj na zastrzeżenia i negocjuj umowy aż do podpisania.
- Sprawnie przekazuj nowych klientów do wdrożenia, aby szybko zaczęli korzystać z CWork.
- Aktualizuj dane potencjalnych klientów, transakcji i działań w CRM oraz co tydzień raportuj postępy i prognozy.
- Zbieraj opinie potencjalnych i obecnych klientów i przekazuj je zespołowi produktowemu, aby wpływały na plan rozwoju.
- Reprezentuj CWork na wydarzeniach branżowych, seminariach internetowych i społecznościach internetowych na rzecz coworkingu i elastycznej pracy.
Nasze wymagania
- Co najmniej 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, najlepiej w sprzedaży oprogramowania (SaaS) małym i średnim firmom.
- Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych.
- Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży, od poszukiwania klientów po zamknięcie.
- Doskonała znajomość angielskiego w mowie i piśmie oraz swoboda prowadzenia rozmów i prezentacji.
- Silne umiejętności organizacyjne i dyscyplina umożliwiające samodzielną pracę w zdalnym zespole.
- Swoboda pracy z CRM i dbałość o aktualność danych w lejku sprzedaży.
Mile widziane
- Znajomość branży coworkingowej, elastycznej przestrzeni do pracy, nieruchomości lub proptech.
- Niemiecki lub inny język europejski.
- Doświadczenie w startupie na wczesnym etapie lub budowaniu procesu sprzedaży od podstaw.
Co oferujemy
- Praca w pełni zdalna, w pełnym wymiarze godzin – pracuj z dowolnego miejsca, w którym wykonujesz swoją najlepszą pracę.
- Stałe wynagrodzenie 1400 dolarów brutto miesięcznie.
- 24 dni płatnego urlopu w roku.
- Elastyczne godziny pracy dopasowane do Twoich rozmów i Twojego życia.
- Rzeczywisty wpływ: Twoja opinia bezpośrednio kształtuje młody produkt i sposób jego sprzedaży.
- Bliska współpraca z założycielami i krótka droga do decyzji.
- Możliwość awansu na samodzielne stanowisko eksperckie lub kierownicze w miarę rozwoju zespołu sprzedaży.
Nasz proces rekrutacji
- 1
Zgłoszenie
Wyślij nam swoje CV i kilka zdań o tym, dlaczego ta rola pasuje do Ciebie. Rozpatrujemy każde zgłoszenie i odpowiadamy w ciągu tygodnia.
- 2
Rozmowa wprowadzająca
30-minutowa rozmowa wideo, podczas której można się poznać, porozmawiać o swoich doświadczeniach i odpowiedzieć na pytania dotyczące CWork.
- 3
Zadanie sprzedażowe
Przeprowadzisz krótką próbną rozmowę sprzedażową lub prezentację. Poznamy Twój sposób sprzedaży, a Ty lepiej poznasz produkt.
- 4
Ostatnia rozmowa i oferta
Końcowa rozmowa z założycielami na temat celów, oczekiwań i kolejnych kroków – po której następuje oferta.
Aplikuj na to stanowisko
Wystarczy Twoje imię i nazwisko, adres e-mail i CV – krótka notatka jest opcjonalna. Na każde zgłoszenie odpowiadamy w ciągu tygodnia.