Obchodní manažer (B2B)

O CWork

O pozici

Co budete dělat

• Budujte a spravujte vlastní obchodní příležitosti mezi provozovateli coworkingů, flexibilních prostor a hybridních kanceláří pomocí aktivního oslovování, příchozích poptávek a své sítě kontaktů.
• Veďte úvodní hovory, abyste porozuměli lokalitám, členům a stávajícím nástrojům každého provozovatele a vyhodnotili, zda je pro něj CWork vhodný.
• Připravujte ukázky produktu na míru, které představí řešení každodenních problémů provozovatele pomocí CWork.
• Připravujte nabídky a ceny, řešte námitky a vyjednávejte smlouvy až k podpisu.
• Plynule předávejte nové zákazníky do procesu zavedení, aby mohli CWork rychle začít používat.
• Udržujte všechny zájemce, obchody a aktivity aktuální v CRM a každý týden reportujte obchodní příležitosti a prognózu.
• Sbírejte zpětnou vazbu zájemců a zákazníků a sdílejte ji s produktovým týmem, aby ovlivňovala další vývoj.
• Zastupujte CWork na oborových akcích, webinářích a v online komunitách coworkingu a flexibilní práce.

Co od vás očekáváme

• Alespoň 2 roky zkušeností s B2B prodejem, ideálně softwaru (SaaS) malým a středním firmám.
• Prokazatelné plnění nebo překračování obchodních cílů.
• Zkušenost se samostatným vedením celého obchodního cyklu od vyhledávání zákazníků po uzavření obchodu.
• Výborná angličtina slovem i písmem a jistota při vedení hovorů a ukázek.
• Výborné organizační schopnosti a disciplína pro samostatnou práci v týmu na dálku.
• Jistota při práci s CRM a pečlivé vedení obchodních příležitostí.

Výhodou

• Znalost odvětví coworkingu, flexibilních pracovních prostor, nemovitostí nebo proptech.
• Němčina nebo jiný evropský jazyk.
• Zkušenost s ranou fází startupu nebo budováním obchodního procesu od nuly.

Co nabízíme

• Plný úvazek zcela na dálku – pracujte odkudkoli, kde se vám pracuje nejlépe.
• Pevná mzda 1 400 USD hrubého měsíčně.
• 24 dní placené dovolené ročně.
• Flexibilní pracovní doba přizpůsobená vašim hovorům i životu.
• Skutečný vliv: vaše zpětná vazba přímo formuje mladý produkt i způsob jeho prodeje.
• Úzká spolupráce se zakladateli a rychlé rozhodování.
• Možnost růstu na seniorní nebo vedoucí pozici s rozšiřováním obchodního týmu.

Náš náborový proces

1. 1

   Přihláška

   Pošlete životopis a pár vět o tom, proč se na tuto pozici hodíte. Každou přihlášku posoudíme a odpovíme do jednoho týdne.

2. 2

   Úvodní hovor

   30minutový videohovor, ve kterém se poznáme, probereme vaše zkušenosti a odpovíme na otázky o CWork.

3. 3

   Obchodní případ

   Povedete s námi krátký modelový úvodní hovor nebo ukázku, abychom poznali váš způsob prodeje a vy získali představu o produktu.

4. 4

   Závěrečný pohovor a nabídka

   Závěrečný rozhovor se zakladateli o cílech, očekáváních a dalších krocích, po němž následuje nabídka.